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集团总裁朱增敏应邀参加全国停车行业会议

时间:2015-11-10 06:45来源:内部新闻 作者:叶子 点击:
        2015年全国停车行业会议在美丽的海滨城市青岛隆重召开。会议的主题是“医院停车场建设与运营管理”,来自全国同行业的专家、学者、医院的领导,停车场运营管理企业、停车场设备企业、停车场设计规划企业、城市投资企业领导,台湾停车行业协会和大陆部分停车行来协会代表等260余人参加了会议。冠安停车产业集团总裁朱增敏应邀参加了会议,并在会上作了发言。
       朱总以《线上线下合作,共赢行业未来》为题,从三个方面阐述了观点。
       一、从线上看,主要有三个重点问题需要思考:
       一是量(数量):
从量上看,你打算赠送多少设备,要通过传感等手段找空车位,能找多少,并且通过云端上载到线上,让终端客户(车主)“摇一摇”或“定位”一下能找得到所谓的“空车位”!以北京为例,登记或备案停车场约为6156个,停车位约为290万余个(缺口350万余个)车位,从调研和专家提供的分析来看,社区车位、私家车位和单位车位是我们经营的重点,这部分车位,每天有一半的时间是空闲着的,盘活这些车位,不仅对缓解停车难能起到极大的作用,而且是我们要经营和“寻找”的重点泊位。把这6156个停车场, 290万个停车泊位中的空闲车位找出来,上载到线上,绝非是一件容易的事,是一个庞大的“工程”,靠一两个企业是很难完成的。 
       二是利(利益):从我们“地面部队”来看,车主(车辆)是我们的线下客户,赠送设备联网后,赠送设备方(技术主)最终要把我们的线下客户变成你们的线上客户;通过线上支付,达到最终获利的目的。目前来看,技术方把设备送来了,也安上了,但取利比例、方法尚不清晰;还有一个就是停车场相关的利益方相对比较复杂:开发商、物业、租赁方、委托方、劳务方等,如果取利比例、方法不明确,初期一定会被包括我们停车场公司在内的利益方排斥的,对你赠送设备的行为予以抵触。 
       三是守(守卫),守得住,投资、赠送的设备在你大面积获利的时候还能运转正常,持续保持良好的技术状态,你原来投资和赠送的项目的利益方没有发生变化等,你还能说了算。就像毛泽东当年打天下、建根据地地一样,我们地面部队(停车场公司)可以助你一臂之力,你一赠送设备时就带着我们一起上,不仅守得住,也能尽快经营起来,在较短的时间里有流水、有钱赚!
       二、从线下看,主要是停车场公司,也就是我们这支“地面部队”(相对赠送设备的技术公司来说我们是你们的B用户),需要考虑四个方面的问题:
       一是让停车场公司会用
二是能修。能维护保养和小修(我们有自己的队伍,能大修)。三是堵漏。提供的设备技术不仅能联网,还要能堵塞各种跑冒滴漏现象。目前我们与悦畅ETCP有合作,他的设备都是我们自己安装、维护,我们有自己的施工与维护队伍,他们只对我们的施工队伍作首次培训,余下的事我们自己做。四是透明,也就是云账户收支要透明:结算方式、时间、留成比例均需协同好,并以协议的形式确定下来。
       三、客户=也就是车主(或者叫C用户),或者说是APP平台用户,如何培养他们的消费与支付习惯问题。他们使用的是微信支付,他们是给我们送钱的,是我们的上帝!这里难点是推广,是使用APP这个平台推广,或者说是车主“消费习惯的引导与培养”问题。仅以北京为例:汽车保有量约为560余万辆,其中私人汽车437.2万余辆,轿车316.5万余辆,让这么多的车主和用户都安装上你的APP平台,是一件很难推广的事。除了你们说的像的的打车、支付宝1分钱支付这类手段外,我们这支地面部队是可为的,也能够做这件事。比如:我们停车场有长期的固定客户,我们可以通过网上支付打折等办法,吸引他们使用APP,还有停车场有车证、车位挂牌、路椎、提示牌、岗亭、休息室等场所印上微信公众号、头像,进行广泛的推广。
       朱总最后说,真诚期望设备技术方和我们运营服务商精诚合作、线上与线下、空中与地面部队协同作战,共创停车行业辉煌!
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